02 · 核心交付
90 天 14 个动作
每一步都看得见、可追溯、可结算
售前 3 步 · 售中 10 步 · 售后 1 步——团队带着你从全球市场调研到对赌结算，闭环走完，不空喊口号
项目合作前第一步全球市场调研报告
STEP 01 · DAY 0
项目合作前海外市场调研
抓取海外全球的数据，出一份让老板拍板的出海决策依据
📑 交付物 · 26 页完整海外市场调研报告
- 覆盖市场洞察全链路：宏观环境、买家行为、竞品分析、品类机会、渠道格局、营销策略、风险评估
- 基于「潜力市场四维评分矩阵」筛选 TOP 3 推荐市场
- 针对 TOP 3 市场分别给出产品细分适配建议
- 不靠拍脑袋——所有结论都有数据来源标注
✓不靠拍脑袋——数据驱动的国家选择
✓不押宝单一市场——TOP 3 国家备选
✓不浪费时间——26 页报告 1 次说清
项目合作前第二步国家敲定 + 对赌条款细化
STEP 02 · DAY 0
国家敲定 + 对赌条款细化
从 TOP 3 中选定 1 个国家，把交付条款写到合同里——白纸黑字，可结算
🤝 团队与客户视频/线下沟通 · 锁定两件事
- 从 TOP 3 推荐国家中选定 1 个 作为主战场
- 出具 90 天预计可带来的「8 字段询盘表单」线索数对赌方案
⚖️ 合格线索定义（写进合同）：必须是能沟通上的、能走到沟通环节的
✗ 不算的：视频号过来的、TikTok 私信过来的、联系不上的
✗ 不算的：空号 / 机器人 / 广告留资
✗ 不算的：视频号过来的、TikTok 私信过来的、联系不上的
✗ 不算的：空号 / 机器人 / 广告留资
✓不糊弄——对赌数量白纸黑字
✓不甩锅——合格线索定义清楚
✓不绑架——客户对赌前自主决策
项目合作中第三步项目签约 + 6 人专属团队进场
STEP 03 · DAY 0
项目签约 · 6 人专属团队进场
合同白纸黑字写死交付条款，6 个岗位同时进场——签字第二天就开始跑
① 白纸黑字的合作协议 · 把承诺写死在合同里
- 服务范围明确：市场策略 / 行业洞察 / 内容创意 / 精准引流 / 定制表单获取 / WhatsApp 私域构建
- 具体服务标准量化：N 个目标国家专属 IP / N 个 TikTok 账号 / N 条定制询盘表单 / 动态优化承诺
- 不达标按比例退款，资产合作结束 100% 移交
② 项目工作群同步建档 · 6 人团队进场
- 项目经理 · 海外事业部 第一时间拉群、介绍团队
- 团队明确告知客户："我们就像贵公司的一个海外事业部部门"
- 每个岗位职责在群公告里说清楚，所有沟通群内可追溯
👥 6 个人 · 一家工厂 · 全程不转包
每家工厂配 6 个专项岗位 · 3 轮面试 + 2 轮实战 + 1 月试岗——精英筛选 · 平均节省自建成本 60%+
01 · 项目统筹
TikTok 账号运营专家
账号定位 · 内容规划 · 粉丝增长 · 私信响应 · 健康运营
🎓 3 年+ 跨境账号经验
起号 10+，粉丝 ≥ 5 万/3 月
起号 10+，粉丝 ≥ 5 万/3 月
02 · 内容主笔
跨境内容策划师
结合外贸产品痛点 · 输出高转化爆款脚本 · 话题策划
🎓 5 年+ 内容策划，外贸 2 年+
5+ 爆款(100 万+)
5+ 爆款(100 万+)
03 · 拍摄制作
专业视频制作师
外贸风格视频拍摄 / 剪辑 / 特效 · 符合 TikTok 算法
🎓 3 年+ 短视频制作
5+ 外贸类成品案例
5+ 外贸类成品案例
04 · 获客投放
TikTok 投流优化师
广告开户 · 投放策略 · 数据复盘 · 提升询盘转化
🎓 2 年+ Ads 投流
消耗 ≥ 50 万，ROI ≥ 1:3
消耗 ≥ 50 万，ROI ≥ 1:3
05 · 客户对接
外贸商务对接专员
需求沟通 · 进度同步 · 效果反馈 · 保障高效协作
🎓 3 年+ 跨境商务
CET-6，满意度 ≥ 95%
CET-6，满意度 ≥ 95%
06 · 数据洞察
算法数据分析师
账号数据监测 · 趋势分析 · 优化建议
🎓 2 年+ 社媒数据分析
询盘增长 ≥ 50% 案例
询盘增长 ≥ 50% 案例
✓不玩「启动会吹半年」——签字第二天就上门
项目合作中第四步填写项目信息表 + 拍摄场景确认
STEP 04 · DAY 1 ~ 3
客户填写项目信息表 + 拍摄场景确认
1 小时填完一份表，让 6 人专属团队读懂你的工厂——每一条脚本都由真人策划师基于你的真实卖点和真实场景写出，不是模板复制
📋 A · 项目信息表 · 6 大区结构
- 第一区 · 企业身份与对接 公司全称 / 品牌英文名 / 成立年份 / 品类 / 目标市场国家 / 工厂面积 / 对接人 / 现有社媒账号
- 第二区 · 渠道、实力与交付 国内渠道 / 海外渠道 / 年营业额
- 第三区 · 核心产品矩阵（最多 5 个） 卖点 / 中英文名称 / 客单价 / MOQ / 产品图 ← 内容策划师后续写脚本的「原料库」
- 第四区 · 深度战略 款式研发 / 价格成本 / 质量安全 / 品控等真实卖点 ← 决定爆款脚本方向
- 第五区 · 目标客群 TikTok 卖家 / 亚马逊 FBA / 本土线下品牌 / 区域批发商 / 独立站 DTC / 商超 / 礼品定制
- 第六区 · 生产工艺与制造实力 工艺流程 / 核心设备 / 原材料来源 / 品控检测 / 研发周期 / 定制能力
🎬 B · 拍摄场景确认 · 22+ 场景勾选
- 🌆 外部空间：厂门 / 厂区道路 / 货车装卸位 / 园区外景
- 🏛 前厅空间：前台接待 / 企业文化墙 / 访客等候
- 🏭 生产空间：原料车间 / 加工车间 / 流水线 / 包装车间
- 📦 仓储 / 🔬 质控 / 🏆 展示 / 🏢 办公 / ✏️ 自定义场景
- 每个场景客户只需点击「有 / 没有」——告诉团队你工厂能拍什么、不能拍什么
①填一次，管整个 90 天——表填完一次，6 人专属团队就把你工厂的「差异化档案」建好了
②拒绝「模板套娃」——90 条脚本里，每一句卖点都对应你勾选过的真实卖点 + 真实可拍场景
③你只负责「填空」，剩下交给团队
项目合作中第五步出 45 条脚本框架 + 拍摄清单
STEP 05 · DAY 5 ~ 10
出 45 条脚本框架 + 拍摄清单
不是 45 条随便写——从「痛点钩子 / 工厂硬实力 / 精准锁定客群」3 个方向，精挑细选出最匹配你工厂卖点的 45 条脚本
🔍 A · 团队先嚼透你的「差异化」（不出 PDF · 藏在团队里）
- 厂牌定位（让买家信任工厂） 工厂角色 · 工厂人格 · 信任符号 → 3 句对外宣传话术统一调性
- 品牌定位（让买家想买） 主力买家画像 · 卖点 TOP 3 · 价格段位 · 一句话品牌口号
- 这一步不出 PDF 报告——团队内部嚼透即可。后续 45+45 = 90 条脚本都从这个定位长出来
🎯 B · 45 条脚本 = 3 大销售方向精挑组合
我们沉淀了 39 套真实可投放过的脚本框架，分 3 大销售方向——团队根据你的工厂定位，精挑组合出最适合你的 45 条：
- 📍 方向 1 · 痛点钩子（反向警示型）· 12 套
交期交付 / 质量曝光 / 安全合规 / 售后责任 / 利益直击 → 建立买家危机感，撬开对话窗口 - 🏭 方向 2 · 工厂硬实力（正向证明型）· 18 套
成本内幕 / 低 MOQ / 配套服务 / 研发实力 / 核心工艺 / 原料质检 / 品牌合作 / 主推产品 / 定制能力 → 把"硬实力"翻译成买家听得懂的"购买理由" - 🎯 方向 3 · 客群精准锁定（场景对位型）· 9 套
亚马逊 FBA / TikTok Shop / 线上电商 / 品牌采购 / 线下分销 / 礼品采购 / 目标国家专版 → 同样的产品对不同买家讲不同语言
🎬 C · 一条脚本长这样 · 分镜级 11 字段
- 序号 + 时长 / 画面内容 / 拍摄手法 / 口播文案（中英对照）
- 语言情绪 / 文案情绪 / 字体风格 / 特效后期 / 拍摄场景
- 系统里单元格直接改 · 中英自动同步翻译 · 整条镜头一键重新仿写 · 满意一键导出 Excel
📋 D · 一份拍摄清单长这样
- 一个客户案例：27 个镜头 · 28 个空镜场景
- 按「前台/接待大厅 → 加工车间 → 样品展厅 → …」分组排序
- 同一场景的所有镜头集中拍完再换场，节省 60% 拍摄时间
- 实时进度条 + 团队同步状态，拍完一个场景在系统里勾 ✓
①同行抄不去——39 套框架 + 你工厂的真实卖点，组合出独一份
②中英双语全程对照——老板看中文，海外买家看英文
③拍摄清单提前给——你工厂只需配合 2 天，不耽误生产
项目合作中第六步项目启动会 · 11 条核心信息确认
STEP 06 · DAY 10 ~ 11
项目启动会 · 11 条核心信息逐条对齐
上门拍摄前的最后一次系统校对——11 条核心信息逐条勾完，所有变量在拍摄前先消除
🤝 A · 谁来 · 怎么开
- 项目经理 + 内容策划师 + 商务对接专员 现场 / 视频 1.5 ~ 2 小时
- 不是寒暄客套——团队带着标准化的 11 条启动清单到场
- 每勾完一条，进度在系统里实时同步给你
📋 B · 11 条核心信息逐条对齐（一条不漏 · 一条不糊弄）
- ① 出镜产品与拍摄场景确认
- ② 置顶 3 条脚本内容确认
- ③ 拍摄场景位置与可行性确认
- ④ 员工工作时间与休息安排
- ⑤ 预约上门拍摄日期
- ⑥ 确认出镜人员并提前熟悉脚本
- ⑦ 手机设备确认
- ⑧ WhatsApp 账号确认
- ⑨ 老板视频号发布体系搭建
- ⑩ 每天同步日报，项目进度透明
- ⑪ 买家需求挖掘——为 TikTok 短视频提供真实素材
每勾掉一条系统进度 +1 ✅ 全部勾完 = 11/11 完成 → 进入上门拍摄阶段
⚙️ C · 同步动作 · 启动会结束 = 一切就绪进拍摄
- ✅ 勾完 11 条 每条带具体备注（拍 5 个产品 · 老板出镜 3 条 …）
- 📨 分享链接 你随时点开「启动清单」看进度，不用问「做到哪了」
- 📅 拍摄日历 拍摄日期 + 手机寄出时间 + 出镜人时间一并锁定
①不模糊——每条都有具体勾选，不存在「差不多吧」
②不断档——日报机制从这天起启动，项目进度天天看得见
③不返工——上门前所有变量都消除，拍摄当天零突发
项目合作中第七步团队上门实拍
STEP 07 · DAY 12 ~ 15
团队上门实拍 · 真厂房 · 真人 · 真镜头
2 名拍摄团队成员驻场 3 ~ 4 天 · 一站式把 45 条 TikTok 视频 + 45 条视频号素材全部拍完
📸 A · 拍什么 · 怎么拍
- 所有拍摄镜头都对应 Step 5 的「拍摄清单」——按场景分组、按动作分镜，没有清单之外的临时加戏
- 素材按场景自动归类：前台 / 加工车间 / 样品展厅 / 包装区 / 仓储 ... 每个场景一次拍完再换
- 口播文案中英对照：客户用中文 / 方言把内容讲清楚，团队后期翻译成英文 + 字幕对口型
- 关键人物出镜（老板 / 工程师 / 操机工）也是按脚本一句一句拍，不要求一镜到底
🤝 B · 客户怎么配合 · 把 3 件事做好
- ① 把脚本规定的产品、工艺、人员准备到位（启动会勾完的那 11 条）
- ② 安排员工正常工作——团队拍的就是真实生产状态，不要排队摆拍
- ③ 提前 1 天告诉员工："明天会拍我们工厂的真实工作场景"——减少镜头紧张
🎬 C · 拍摄完 = 一整套海外原创素材库
- 所有原始素材都以你工厂的项目名归档到系统，永久可调取
- 后续 90 天里需要补镜头、做新爆款、二次剪辑——都从这套素材库里出
- 不用每个月再回来拍一次，一次性把 90 天的弹药拍齐
①不摆拍——拍的是你工厂的真实状态，海外买家一眼能看出
②不返场——一次拍齐 90 条素材，不耽误你后续生产
③素材归你——所有原片 100% 移交，合作结束也带得走
项目合作中第八步手机寄送 + 海外网络环境 + 账号建档
STEP 08 · DAY 12 ~ 18
手机寄送 + 海外网络环境 + TikTok 账号建档
把"账号能不能稳定起号"的所有风险，团队提前帮你扛——不让客户工厂操心任何技术细节
📦 A · 客户只需做一件事 · 把手机寄过来
- 客户从合同约定的目标国家购买正版手机 · 寄到我们工作室
- 为什么不用客户自己的手机起号？——避免污染客户私人账号、避免设备指纹错乱
- 手机所有权 100% 归客户，合作结束随时寄回
🌐 B · 团队搭建独立网络环境
- 目标国家的纯净 IP · 独立网络通道 · 一机一卡一账号
- 团队负责刷机、初始化、配置——保证设备从第一次开机就符合海外算法识别标准
- 独立设备 + 独立网络 = 起号风险降到最低
📧 C · 邮箱养护 + TikTok 账号建档
- 专属海外邮箱：每天小批量发送、接收，积累自然行为数据
- 账号建档 7 ~ 10 天：浏览、点赞、评论同行内容，建立"真实海外用户"画像
- 关联同行优质账号、收藏目标客群常看内容，让算法把账号归类到 B2B 工厂赛道
①客户不需要会任何技术——团队把"账号能不能稳定"这件事彻底兜底
②账号信息（密码、邮箱、手机）全部交给客户，客户随时可接管
③避免封号——独立环境 · 独立设备 · 真实养号
项目合作中第九步测试视频 + 自然流量探索
STEP 09 · DAY 18 ~ 25
测试视频先发 · 用最小成本探"自然流量"
不直接发置顶——先用 7 ~ 10 条测试视频找到这个工厂在海外的"流量密码"
🎯 A · 测试视频策略 · 测什么
- 测画面风格 · 测开头钩子 · 测时长节奏 · 测话题标签 · 测发布时段
- 每条视频带不同变量，但相同卖点——确保每次测试结果可对比
- 团队每天看后台数据：曝光、完播率、互动率、关注转化、粉丝来源国家
📊 B · 团队每天复盘 · 调整下一条
- 数据洞察专员每日同步：哪一条数据爆了 · 哪个开头钩子留人最强
- 内容策划师根据反馈，调整后续脚本的语言情绪、文案钩子、开头节奏
- 测试期客户只需看团队每日发到群里的"数据+方向"汇报，不用自己分析
①用最小成本探出"你的工厂在海外，到底什么内容最有效"
②测试结果直接喂给置顶视频——置顶视频不是赌博，是验证过的爆款公式
③客户全程透明——每条数据团队都在群里同步
项目合作中第十步置顶视频上线
STEP 10 · DAY 25 ~ 30
置顶视频上线 · 工厂在海外的"门面"
置顶 3 条决定海外买家点进账号 3 秒内的第一印象——团队把测试期所有成功要素整合到这 3 条
🏆 A · 置顶 3 条标准结构
- 置顶 1 · 工厂规模 / 实力感 厂区航拍 + 设备展示 + 关键数字（年产量 / 出口国家数 / 员工规模）
- 置顶 2 · 核心工艺 / 信任感 研发车间 + 质检流程 + 关键认证（ISO / CE / 客户工厂参观）
- 置顶 3 · 主推产品 / 转化感 产品多角度展示 + MOQ + 价格段位 + 一句话 CTA（点 WhatsApp 询价）
🎬 B · 上线前最后校对 · 客户确认才发
- 团队在系统里把 3 条视频 + 中英字幕 + 封面图全部排版完成
- 客户在系统里点击预览，确认无误后一键发布
- 客户改一个字、调一帧，团队 1 个工作日内更新——不需要重新拍摄
①不赌——置顶视频是用测试期数据反推出来的"高转化结构"
②不改——客户确认前不上线，确认后才发
③不慌——置顶上线 = 工厂在海外正式"开门做生意"
项目合作中第十一步精准投流 + 每日数据复盘
STEP 11 · DAY 30 ~ 90
精准投流 · 线索每天进系统 · 团队每日调优
置顶上线后正式开始投流——投流参数、出价、人群、地域，全程由获客投放团队负责，客户只看每日数据
💰 A · 投流策略 · 不烧钱 · 精准点位
- 用测试期验证过的高转化视频做投流素材——不打没准备的仗
- 定向到目标国家 · 目标行业 · 目标采购岗位（B2B 决策人）
- 每天小额测试、放量、调整——避免一次性把预算烧空
📈 B · 每日同步给客户 · 投流数据 + 线索表单
- 每天群内发一份「数据日报」：曝光 / 互动 / 点击 / 线索数 / 单条线索成本
- 线索表单（8 字段）每天导出 Excel 同步到客户专属共享链接
- 客户从微信打开链接，所有线索按时间倒序排列，新进的标"未跟进"
🔁 C · 团队每周复盘 · 持续优化
- 每周固定 1 次远程复盘会：哪些视频询盘高 / 哪些视频跑空 / 投流配比怎么调
- 视频跑空 = 团队主动出补充脚本 + 补拍剪辑 · 不另收费
- 策略调整后客户群里同步说明，所有动作可追溯
①客户不需要看 Ads 后台——每天群里看数据日报就够了
②不达标团队主动调整——补脚本、补素材、调投流，不额外收费
③所有数据 100% 透明——客户随时可调取后台数据原始截图
项目合作中第十二步线索 CRM + WhatsApp 跟进
STEP 12 · DAY 30 ~ 90
线索自动入 CRM · WhatsApp 跟进 · 内部本地化分析辅助
从 TikTok 表单到 WhatsApp 私域跟进——线索一进系统，团队就介入做"画像研究"和"话术建议"，客户拿到的是「能直接打的人」而不是「电话号码」
📋 A · 线索自动入系统 · 全流程跟进可见
- 每条 TikTok 表单线索自动进入项目 CRM，按时间倒序展示
- 每条线索 8 字段一目了然：国家 / 公司 / 联系人 / WhatsApp / 邮箱 / 采购品类 / 采购数量 / 备注
- 客户在共享链接里随时看：哪条已添加 / 哪条在聊 / 哪条成交 · 全程透明
🤖 B · 团队的内部辅助系统 · 本地化部署 · 数据零泄露
- 团队后台用本地化部署的辅助系统快速分析每条线索的公司背景、采购规模、决策链层级
- 系统部署在我们自有服务器，客户线索数据从不出本地，没有任何第三方平台能看到
- 客户不需要使用这套系统——它是团队内部的"放大镜"，让 6 个人的判断力 = 60 个人的工作量
- 客户拿到的是更精准的话术建议 + 优先级推荐，不需要自己分析
💬 C · WhatsApp 跟进 · 客户用自己的账号亲自打
- 所有 WhatsApp 沟通都由客户工厂的业务员亲自完成——团队只提供建议，不代客户沟通
- 团队商务对接专员每天群内给「建议优先沟通的 TOP 5 线索」 + 「针对每个线索的开场白模板」
- 客户业务员根据建议打 WhatsApp · 转化率比"自己摸黑打"提升 3 ~ 5 倍
①不替代客户——WhatsApp 沟通主导权 100% 在客户业务员手里
②不外传数据——内部辅助系统本地化部署，线索数据从不出本地
③不撒手不管——团队每天给优先级建议 + 开场白模板
项目合作后第十三步90 天对赌结算 + 资产移交
STEP 13 · DAY 90
90 天对赌结算 · 资产 100% 移交客户
合作期满 · 一份结算单 · 一次全资产移交——不达标按比例退款，达标客户可平滑续约
📊 A · 90 天对赌结算 · 数据按合同条款核对
- 由数据洞察专员出具《90 天结算单》：合同对赌线索数 vs 实际达成数
- 合格线索按合同定义核对：每条带国家 / 公司 / WhatsApp / 沟通记录截图
- 未达标按比例自动触发退款条款——不需要客户走法律程序，团队主动退
📦 B · 全资产移交清单
- ✓ TikTok 账号（密码 / 邮箱 / 绑定手机）100% 归你
- ✓ 视频号企业号（管理员权限）100% 归你
- ✓ WhatsApp Business 账号 + 通讯录 100% 归你
- ✓ 90 条原创视频成片 + 所有原始素材 100% 归你
- ✓ 全部 CRM 线索数据 Excel 导出 100% 归你
- ✓ 26 页海外市场调研报告 + 45 条脚本框架 + 拍摄清单 100% 归你
🔄 C · 续约客户 · 用同一套素材继续放量
- 达标客户可继续合作——新合作期不需要重新走 Step 1 ~ 8，直接进入投流放量阶段
- 素材库已经建好、账号已经成熟、团队已经熟悉——续约价更低、效率更高
- 不续约客户也可以平滑接手——团队提供 7 天交接陪跑（账号操作 / 投流参数 / 系统使用）
①对赌可结算——合同条款写死，团队主动算账
②资产可带走——账号、素材、数据、报告全归客户
③关系可续约——续约客户用更低成本继续放量
